人在柬途 丨 跨境物流人的转行：到柬埔寨做五金生意

柬埔寨头条记者 陆笙 摄影 李荣臻

来自温州的童素宝之前在国内做物流运输，有过三年的中国至柬埔寨跨境物流经验。在处理物流订单的过程中，心思细腻的他发现了柬埔寨的商机：由国内物流运输过去的五金需求是比较大的，除此以外，中国的出口退税政策也十分友好，他心下一动，便前往柬埔寨考察市场，这一次考察时长八个月之久，他在这片热土上走走停停，体验风土人情，考察当地市场，最终于2019年年底与自己同样做物流的朋友一拍即合，正式决定合伙在柬埔寨开拓五金生意。

物流数据得到的生意启示

对于不少五金建材从业者们来说，在国内做五金生意竞争很大。国内互联网的高度普及让越来越多的产品价格变得更加透明，过去客户们接触信息渠道较少，不足够了解产品，现在随着获取信息的渠道越来越广，客户不仅更加了解产品的价格，而且通过互联网还能够购买到到价格更优惠、产品质量更好、服务更有优势的替代产品了，传统的品牌优势相比之下显得乏力。但是在柬埔寨不一样，现今的市场供不应求。

近几年，随着经济发展，尤其是中国一带一路政策的提出，柬埔寨不再是贫穷落后的象征，而是百废待兴的投资圣地。这里工业较为落后，生产水准较低且品质不高，所以高达70％的工业制品都依赖于进口。不仅是五金制品，如日化用品、建材用品、钢管水管、美容美发、玻璃制品等等，很多行业都有很大的发展机会。

童素宝之前经营物流的经验对他帮助很大，让他站在数据的角度更理性地看待柬埔寨。之所以选择踏入五金业，不仅是因为他个人在做物流运输时发现柬埔寨的五金行业基础较为薄弱，更是基于柬埔寨的经济环境所判定的：国内很多企业，含括国企央企，纷纷前往柬埔寨投资大型项目，去年至今，柬埔寨建筑行业已经实现了翻倍增长，当然不仅中国，许多日本、韩国、美国的企业也纷纷落地柬埔寨，而五金就是这些大型项目最直接的关联产业。

半年销售几百万

紧固螺丝小型五金在柬埔寨应用范围十分广泛：工地、工厂、工程等都有大量需求，在金边机场附近一带也是有较多的五金店，考察市场他发现柬埔寨市面上，中国人和柬埔寨人开的店总数大概有50多家，但都是零售店，并没有专门搞批发的店。

在他已正式成为柬埔寨的五金代理商后，事实已是柬埔寨第一家总批发商，不少工程项目负责人已联系上他大量采购。“网赌的十几万人走了，虽然订单减少了一些，但是对我们影响不大，因为我们并不依赖于他们。”他笑笑表示，虽然才来半年多，业务还算是比较多的，大大小小的工程都会过来进行对接采购，目前业绩已达到了几百万人民币。

市场分类，做好华人市场和当地市场

（图为童素宝）

童素宝和他的合伙人有着很好的分工，双方配合很默契。他的合伙人，之前就是朋友，主要做市场的推广，与客户的对接，童总则留在店里，负责店面和销售。两个人合理的分工合作，也主导了团队的和谐。

童素宝告诉记者，其实在紧固螺丝小型五金行业内，没有品牌之分，只分等级和材质，但是他所选择代理的几个品牌，都算是行业的龙头，是十分出名的，一来不仅品质有保证，二来自己落实好服务，把好东西送到客户手上。

市场的从0到1是最难的，生意是怎么起步的？童素宝招聘了七位业务员，其中三名中国人专门跑华人的工地，还有四名柬埔寨人专攻本地生意。这些人一经撒向市场，效果明显，很快订单就陆续到来。

童总直言未来的目标便是专精一行，把货做齐，把市面上有的做完整，市场上没有的，比如一些工地需要规格不统一的紧固螺丝也完善品类，满足客户的需求。“不仅满足中国投资人的需求，也争取更深入扎根柬埔寨当地市场，服务更多柬埔寨人。”