人在柬途 丨 我在柬埔寨卖开关

柬埔寨头条记者 陆生 摄影 李荣臻

郑顺财本人在入驻五金机电城之前已在国内做正泰的代理商多年，在国内也是比较成功的商家。在厂家“走出国门”的号召以及朋友的建议下，他本人也认为国内市场逐渐饱和，于是决定去外面的世界看看。

图为郑顺财

2019年的6月份郑顺财来到柬埔寨实地考察，发现这边的市场基本上一片空白，除网赌和房地产吸引来大量的中国人外，其他的相关设施都不是很完整，不少房地产商购买相关配置时都很头疼，在这边没有足够的货源，大部分选择从国内寄运过来，可是运费也是一笔不小的开支，市场的需求量很大。

见过了真实的柬埔寨就想留下来

当真真切切来到柬埔寨，他才发现当地并没有之前媒体描述的那样让人人心惶惶，只是某些个案的密集报道，引起了外界对柬埔寨，尤其是对西港的不安，媒体主导了一定的风评，他日常生活中接触到的柬埔寨人是友善热情的，这边土地虽然过于炎热，但是很蓬勃。

郑顺财已经营正泰电器多年，正泰这个品牌打入东南亚多年，但是在柬埔寨却并未见其踪影。同年12月郑顺财决定落地柬埔寨发展，拿下柬埔寨的代理权，成为正泰在柬埔寨的代理商，之后郑顺财加盟了五金机电城。在2019年的最后一天12月31日，郑顺财开启了自己的海外新创业征途，也迎接了柬埔寨摆脱网赌的新面貌。郑顺财打入柬埔寨的时间是相对晚的，没有赶上大量中国人涌入柬埔寨的时候，但是他并不认为这个时机不好。郑顺财认为电器基于民生需求，不仅工厂、工地、房地产行业，同样适用于日常生活，应用范围十分广泛，虽然店面刚开业不久，但他认为在更加干净的环境下，来年会有更多机会与投资进入柬埔寨，引来真正想发展的各业人才，毕竟之前接纳网赌背景的，让不少人有顾虑和担忧。

有待发展，未来可期

柬埔寨现今的发展状态类同于上世纪90年代的中国，中国的一带一路政策，也在为柬埔寨不断地招商引资，并且为走出国门的企业提供优惠政策，也给在这边的中国企业带来了便利。郑顺财销售的电器用品整体价格和国内是一样的，没有为了赚钱而赚钱，而是做真正的品牌。但是他才来不久就发现，不少人利用了一带一路的优惠政策，进行涮货，在当地进货，应该是出口销售的，却转手来到柬埔寨进行售卖。

他认为柬埔寨未来发展十分有希望，这是一个朝气蓬勃的年轻国家，柬埔寨也在大力发展电力资源，“有电就离不开开关，连接开关量不大，但却是必需品”，郑顺财对市场是有信心的。今后针对柬埔寨当地市场的性质，引进更多投资，因为他的不少朋友也在考量投资柬埔寨其他行业。

相信国产品牌不比其他国家差

但郑顺财也有苦恼的地方，不是因为中国人的大量流失，而是柬埔寨人民对中国产品，还持有一定怀疑态度。“难道我们国产品牌真的比不过日本和泰国吗？我不信！”郑顺财也有点无奈，“不少柬埔寨人认为便宜没好货，他们心里还没有物美价廉这个概念。”大部分柬埔寨人都较信赖日本、泰国的进口产品，典型产品如摩托车。摩托车是柬埔寨最普及、数量最多的交通工具了，却很少能看见有中国品牌占据这个市场，大部分摩托车来自日本。就连柬埔寨最火的二手车市场，也普遍是日本雷克萨斯。柬埔寨的大型商超Aeon，大部分都是日本进口的产品，甚至还开了两家，价格+税费确实不便宜。说回开关，日本进口的与中国进口的价格是3:1，在如此大的价格差异下，柬埔寨人大多还是会选择日本产品。

郑顺财今后的发展规划，是做到规范统一、信誉第一，打响中国品牌，让柬埔寨相信made in China。