在柬华商“集体哀嚎”，他却“杀”出一条路！

来自四川自贡的肖振斌，在柬埔寨本地市场硬生生“杀”出了自己的路！

他并非没有失败，甚至经历了接二连三的失败；

在经济退潮的“寒霜”下，相信他的故事可以给到每一个人启发和思考。

△左一是老板肖振斌，右一是其儿子

一辆小推车后

一身短袖短裤的肖振斌，身体在围裙的紧裹下，显得更加瘦小

手上的擀面杖不停地忙碌着……

时间回溯到2025年，因国内内卷持续，他毅然选择出海创业

当年8月，他和孩子来到金边，看到皇宫步行街的繁荣，萌生了做生意的念头

11月，一家中国烧烤店在他的经手下，开门营业

但火红的装饰、亲朋好友的祝福却没能挡住现实的刺骨

11月，正值柬埔寨“外被制裁，内在出清”的关键期

前有灰产清退，后有HUIONE等多家支付机构、银行相继爆雷

20多万中国人陆续离开了柬埔寨

作为以中国客源为主的肖老板，果断闭店。

这时，距离店面营业还不到一个月……

本想“开局王炸”，却没想到是“雪上加霜”

带来的创业资金被蚕食殆尽，谁也不知道，闭店之后的他，是怎样的心情。

7个月的沉寂

我们又在街头见到了他

谈起闭店的经历，他直言：“自己对柬埔寨的认知还不够全面，一时不会再开店了。”

这段时间，他相继尝试“低成本创业”，卖过寿司、鸡爪、炒饭……

经过多次尝试，他发现“土家酱香饼”在柬埔寨市场打开了“销路”。

他告诉我们，本地人非常喜欢这种酱香饼，又香又脆，价格实惠！

现在，他和孩子一起做生意，一天生意好时能够赚100美金左右，“虽然不是多大的钱，但能够生活”他笑呵呵地说道，脸上洋溢着他对新生活的憧憬。

他还告诉我们，他打算将孩子的母亲从国内接过来，一起做生意。

现在，他每天下午五点出摊，在皇家艺术学院门口售卖，七点之后，又会转到沙南哥市场，周六日则会选择步行街

他告诉我们，自己的生意非常看中“地段流量”，必须去人多的地方，生意才好些。

当然，过程当中还有其他挑战重重。除了基本的沟通障碍外，还面临着城管的驱逐，以及雨季的干扰，营业总是波动不断。

让他感到一丝欣慰的是，当地人淳朴善良，面对语言沟通不顺问题，会一点中文的人会直接帮忙解释。

记者走访周边发现，肖老板的成功并非偶然

在柬埔寨，酱香饼的市场竞争者少，味道好，价格本地化接受度高，不仅中国人愿意买，本地人也是络绎不绝。除此之外，肖老板凭借自己的勤奋，经常变化售卖点的战术也是其成功的原因之一。

自此，不禁让人反思，许多华商赴柬创业，第一个想法就是开店，以为开店就能赚钱，先排开销售产品的市场需求不说，即便是开店的成本，就让产品（服务）的价格被推高，本地化门槛被抬高。

当前，在中国客群逐渐减少的市场环境下，民众更加注重“实用、悦己经济”，谁能用更低成本，更让本地人接受的产品和服务，谁便能具有竞争优势。

一辆小吃车

在滚烫的油锅下，涌现出浓浓的烟火气

两个裹着围裙的男人正在不紧不慢地忙活着

金黄的薄饼，在芝麻和辣椒的点缀下，衬得人心中暖洋洋的

我想：寒冬打不倒在柬华商，只要勤劳的双手还在，明天又会是新的一天！