柬埔寨惊现“倒闭潮”！中国商家入不敷出，割肉离场

近期，柬埔寨线下零售突然涌现出三大现象，物流违约、商品滞销即将过期、零售店铺割肉离场。

物流违约。大量从中国的商品，运费不结，货物不要，在中转仓堆积如山，物流公司亲自下场清理。

商品滞销即将过期。主要为零食饮料等快消品，在仓库堆积接近逾期，腰斩价甩货，曾经一瓶饮料的价钱，现在可以买一箱。

线下零售店铺割肉离场，五折、七折清仓套现，转让店铺……

这并非单个行业的窘境，而是全行业的阵痛！

有一句话说得非常好，千万不要看别人说什么，而要看他做什么。

现在，全行业华商的“焦虑”情绪体现在两个方面：

不断“折腾”。今年以来，不少中国商家选择逆势扩张，不仅在多地开新店，甚至还出现跨行业扩张的情况，从美容到餐饮，甚至一度横跨汽车维修、酒店经营。

注意，逆势扩张并不一定就代表行业转好，要看商家是什么情况下选择的扩张。

如果是 “主业失血、多条血管输血” 的被动自救：单一赛道利润持续变薄，只能靠进入新赛道抢夺存量市场，试图用多业态分摊风险。这类扩张，往往是“病急乱投医”，贸然下水，对自己不熟悉的行业进行经营，往往“赔了夫人又折兵”。

如果是行业抄底：趁门店租金、转让费下跌、尾部商家出清的窗口期，低成本整合点位。这类扩张则是主动抢占下一轮市场的份额。

放下“身段”。另一个更普遍的变化，是商家姿态的全面下沉：过去靠华人圈层流量就能坐店盈利的老板，开始亲自下场拍短视频、做直播带货，白天打理店面，晚上参加短视频运营培训，把国内的私域、短视频玩法搬到柬埔寨的 Facebook、TikTok 平台。

更有餐饮老板放弃市中心门店，转到城郊工厂去卖做团餐、盒饭生意，从服务华商老板转向服务工厂务工群体，相当于重新开启二次创业。

当前的行业阵痛，表面看是客流减少、生意难做，根源却是华人商家长期形成的三个路径依赖：

一是客源单一化。绝大多数在柬华商，消费群体主要是中国人，供应链是中国、运营逻辑也是中国的。这也导致行业抗风险能力极弱 —— 一旦华人客群出现波动，生意就直接触底。

二是定位出错。很多华人商家的门店定位、定价、装修标准，完全对标国内一二线城市，却忽略了柬埔寨本地的消费基本面：当地人均月收入水平偏低，中高端消费人群规模有限，纯靠华人客群撑不起高成本的高端门店。

一味堆高门面、拉高定价，本质是把自己的客群圈死在了极小的华人高端圈层里；一旦这个圈层收缩，既没有足够的本地客群接盘，又因为成本太高没法降价下沉，最终只能陷入 “高成本、低客流” 的死循环。

三是认知偏差。不少商家选品、营销、运营全按中国人的习惯来，和本地消费者“不对味”。比如本地人爱吃冰冷、甜食，你拿中国的火锅川菜，他们真吃不了。

当前，虽然柬埔寨针对中国公民试行免签政策，但对市场的经济带动效益仍有待商榷。在柬华商能否挺过寒冬，不能一味等待中国人回流，而应主动适应本地市场。