对话名企｜走进富力集团柬埔寨公司，对话总经理徐文水

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△《对话名企》栏目视频版提要

来柬的华人或许都不会陌生，刚下机场时，一幅巨大的金边中心城广告迎面而来，令人印象深刻。2017年底，作为国内知名品牌开发商高调进军柬埔寨房地产市场，这无疑给当地的房地产投入了一枚“深水炸弹”，左右了后者的发展进程，在国际市场中，更是引人瞩目。世移事易，荣耀三载。回首望，当年意气风发入驻柬埔寨的品牌开发商，在市场角力中，他们又面对着怎样的挑战？柬埔寨头条高端访谈，走近中国TOP10地产品牌柬埔寨公司，与该公司的总经理徐文水展开了一次精彩的对话，回顾集团在柬埔寨的三年成长，把脉柬埔寨房地产的未来方向。

△中国TOP10地产品牌柬埔寨公司总经理徐文水

△《对话名企》栏目与徐文水对话

成就：

强势入驻“亚洲新虎”，吹响高端投资号角

“集团正是以‘填补柬埔寨高端住宅市场空白’的策略和路线，全面打入金边市场！”

《对话名企》栏目（以下简称“栏目”）：在众多海外国家中，作为中国TOP10地产品牌，为何瞄准柬埔寨市场？

徐文水：柬埔寨近年来的经济表现，可以说是令人瞩目的。年均GDP增长率为7.7%，自2015年起，在世界银行的报告中柬埔寨强劲的经济增速猛进。位居世界第六，2016年，亚行称柬埔寨为"亚洲经济新虎"，这是对柬埔寨高速发展的官方肯定。柬埔寨因其政治稳定、强劲的经济增速、强势的美元资产、年轻化的人口红利、最开放的外资政策、高度自由化的市场经济等因素，使之成为一带一路最大受惠国。这些都是我们集团选择柬埔寨的原因。集团响应“一带一路”的国际经济格局发展和国家战略号召，2017年进驻、布局东盟核心、亚洲新虎柬埔寨王国，并成为当地目前最大的房地产开发企业。而今，集团双项目（金边中心城、金边华府）开盘至今取得傲人的销售业绩，也恰恰证明了我们当时选择柬埔寨市场的无比正确。

栏目：比起其他国家，柬埔寨的房地产市场有哪些利好和不足？

徐文水：提起柬埔寨，大家可能还觉得，这是个不起眼的东南亚国家。但是我想告诉大家一个事实：柬埔寨是个值得投资，并且能让大家赚到丰厚收益的国家。柬埔寨GPD增长率已经连续9年超过7%，这就像当年中国经济腾飞的时候，当年中国人最热衷选择的是投资房产。现在柬埔寨正在重现当年中国难得的投资机遇。这是一个用置业投资来分享国家发展红利的机遇，尤其是在柬埔寨首都金边。

胡润发布的《2019年海外投资回报指数》，金边以29.4%的投资回报率，高居全球第一。而缺陷就是，本地房地产开发程度的不完善，很多本地及海外房地产项目投资，只是凭着单纯的一块地皮和简单施工，就在金边市内建立各种各样的项目，但在这样的建设机制下，项目工程质量以及区位配套上的考量往往都会有所欠缺，而我们集团项目正是以“填补柬埔寨高端住宅市场空白”的策略和路线，全面打入金边市场！此举不仅是树立了金边房地产市场的系统规范化的标杆，也为金边市民以及海外投资客提供了更加靠谱的房产投资选择。

栏目：正如您所说，2017年底，集团以“填补柬埔寨高端住宅市场空白”的策略和路线，进军柬埔寨房地产市场，您能简单介绍一下金边市开展的项目情况吗？

徐文水：我们现在在金边市区内有两个项目，金边中心城，坐落于市区主干道洪森大道和莫尼旺大道交汇处，是市区非常少见的大型花园社区，建筑面积达到56万㎡，远超过金边常见的单体公寓楼和小型住宅项目，并且配备了3万㎡的社区园林和大型私人会所，这在金边是独一无二的，因为金边多数公寓都只有小型屋顶花园。进一步说，金边中心城是为当地高收入阶层和外籍人士准备的新一代低密度住宅社区。金边华府，位于市区最重要的主干道，莫尼旺大道南端，地处市中心。我们给华府的定位是，给金边富裕阶层一个俯瞰金边的最佳角度，用居住的高度来体现身份的高度，所以我们把华府建设成了超高层住宅，是金边第一高的住宅项目。

金边中心城和金边华府，未来能给投资者带来丰厚的收益，因为它面向的是当地高收入阶层和外籍人士，也因为它稀缺，所以更有溢价空间。不管是投资还是自住，都是最优选择。

栏目：从金边中心城在金边市场的表现来看，您认为金边市民的住房购买力如何？

徐文水：进入21世纪以来，柬埔寨国家经济一直蓬勃发展，随着国内经济的强劲增长，包括我们集团在内的众多外国投资纷纷入驻，此外，商业、工业和旅游业的蓬勃发展，增加了住宅和商业空间的需求。目前，金边正大兴土木，开始逐渐改变城市的普通规划与布局，集团在金边所开发的项目（金边中心城体量最大，金边华府楼层最高）将会刺激金边房地产发展，亦将会带动更多需求。在我们集团的金边项目的蓬勃发展中，不仅仅是为我们公司，也为城市建设都带来了巨大的价值。在过去的十年里，金边的城市发展十分瞩目，目前已有200多万居民，城市规模日益扩大，仅金边的住宅需求就会增加到三倍以上。这样看，金边可以吸引更多的投资刺激城市化的快速发展。随着相关主体，特别是土地管理、城市规划和建设部，以及金边市政厅有效且务实的城市化相关政策的落实，金边的住房需求将继续保持指数级增长。而在今年集团落地本地市场，挖掘本地客户的情况看来，金边市民的潜在购买力仍然有大量的潜力待挖掘。而未来的金边房地产市场，一定是以金边本地阶层为主要购买力，而随着金边城市化进程的加快，金边市民的购买力也一定会有更加令人惊喜的增长。

栏目：集团项目在柬埔寨的市场知名度如何？

徐文水：对于中国很多客户，我们集团一定是充满影响力的品牌开发商，我们是香港联交所上市公司，连续9年中国TOP10地产品牌。在企业发展的二十余年里，持续保持行业领先，业务版图不断扩展。目前，我们已在中国、英国、澳大利亚、马来西亚、柬埔寨等诸多国家以匠心专筑，建造了超过420个标杆项目，在全球拥有超过200万的业主。同时，集团旗下拥有超过132家酒店，也是全球最大豪华酒店业主。2017年，公司落地金边持续深耕，充分理解客户需求，持续为客户营造独具特色的高品质产品和服务。是毫无疑问的品牌实力保证。

但是，对于在柬埔寨市场而言，我们集团仍然还是外来品牌，所以一直以来，我们都在以最积极的品牌宣传形象及工程质量进度，让本地的客户更加的了解和认可我们集团品牌。而就在本月，我们很荣幸地和柬埔寨王国皇室的珍娜公主达成合作，公主将作为我们集团柬埔寨公司产品的皇室代言人，在未来的品牌宣传中同我们一同向前。珍娜公主是著名柬埔寨诺罗敦·西哈努克国父的曾孙女。诺罗敦·西哈努克国王长期致力于中柬友好事业，是中国人民的老朋友。

而我们作为中国top10品牌开发商，也将借助这样文化纽带的传承，真正以中国品牌开发商的大气姿态去立足本地，深耕本地。在未来的行动中，大家也会更全面的看到我们与珍娜公主的合作。

挑战：

深切市场需求，逆境向上而生“在1-9月的金边楼市销售中，取得了销售套数、销售金额双料冠军，疫情之下逆势而上！”

栏目：金边的相关配套（如医院、学校、公路等）仍然滞后，您们的项目是否受到这些因素的影响？

徐文水：城市的发展都是需要周期和过程的，而随着城市进程的不断发展，作为优秀的开发商，第一选择都是用当地所建成的项目及公寓项目来满足当地人的住房需求，因为中产阶级队伍不断壮大，越来越多的劳动者以及学生开始从周边各省搬到金边，寻找更好的就业机会或求学，这些人让我们感受到了本地市场巨大的住房需求。在项目建成之前，我们首先对市场及区位进行了深度调研，之后才有了具体的产品方向和基本价格，以及要在项目中建设哪些便利设施等等，金边的大区位配套仍然处于发展中，我们在建立自己社区的独立配套体系的同时，也去搭配南区配套做了一些相应的资源整合。

我们的项目自带3200㎡的国际顶级会所，是汇聚各界领袖之地。一层设有篮球场、羽毛球场；二层设有瑜伽室、桌球室、棋牌室、健身区。在塑造国际社区的同时，提升生活的附加值，演绎豪宅质量。同时规划离地10米高，近3万方空中私密花园。私密性好，远离尘嚣，与项目会所浑然天成。是繁华都市生活中难寻的净土，体验极致尊贵感。而我们选择的项目地理区位同样享受了未来金边中心的多重配套，购物有永旺三和炳发国际商城，在教育方面紧邻柬埔寨皇家法律经济大学和ISPP国际学校（金边国际学校），直线距离不足800米。以上这些因素，都是购房业主会考虑到的一些配套需求，我们都在项目设立最初的时候都已经考虑的非常全面。这也是中国TOP10品牌对于业主购房安全的重要保障。

栏目：新冠疫情是否给集团的项目开发和销售带来影响？

徐文水：如果说疫情对集团项目没有带来影响，大家一定认为我在说假话。但在逆境之下，我认为挑战与机遇是并存的。面对疫情下现场看房难的情况，我们延伸出了沉浸式VR看房系统、线上看房直播系统，各类项目信息投放的短视频、直播视频，满足柬埔寨乃至全球客户的看房需求。现阶段，我们正是因为有中国TOP10开发商实力，有着强大品牌背书，在1-9月的金边楼市销售中，取得了销售套数、销售金额双料冠军，疫情之下逆势而上！在工程进度上，我们也没有丝毫松懈。金边中心城和金边华府正在如火如荼建设中，目前已有多数楼栋顺利封顶，首批的商铺产品也已于6月顺利交付。这一切的积极行动，都是中国地产TOP10品牌立足本地市场，用行动对疫情下的市场作出的正面回应。

未来展望：

让所有人买得起好房，为金边打造特色产品“金边中心城智能公寓小户型MIRO已推出市场，是为大众市场而开发的主宰项目。”

栏目：未来，您们是否会就柬埔寨本地中端消费群体，开发相匹配的住宅项目？

徐文水：实际这也是我正想说的，针对这样的产品，我们已经有了，我们的品牌落地本地全新推出的金边中心城智能公寓小户型MIRO，刚刚在前一段时间全面面向金边市场发售,MIRO正是为大众市场而开发的住宅项目。