创新创业在海外|柬埔寨地摊日记：撸起袖子加油干

2020年，注定是不平凡的一年。尤其是对于海外华人来说，不仅因一票难求的机票回不去，还受疫情影响失业赚不到钱。自从全民地摊经济火了之后，在柬华人也跃跃欲试，不少人开始组团摆地摊。今天故事的主人公是来自湖南的长老和他的“地摊协会”。

长老说他就叫长老，简单、随性、好记。长老因机缘巧合结识了在柬的刘哥，负责整理货物的小王，开车的老崔，以及负责翻译卖货的老包。他们带着长老之前从国内进的货和经朋友介绍的一些滞销日用品，用抓阄的方式随机选了乌栋和菩萨省的路线——5号路去，6号路回。就这样，长老和他的“地摊协会”撸起袖子说干就干，开始摆起了“移动式国际地摊”。

接下来是长老的地摊日志（自述）。

柬埔寨地摊协会搞钱第一天：惊险与收获

天刚蒙蒙亮，“地摊协会” 已悄然起床，收拾好货物，因为我们今天决定去干一票大的，到五号公路去搞点钱。

到达集合点，报数完毕，直奔乌栋，却不想半路出事了。

(运货路上车翻了)

朱哥是一位年纪比较大的摊友，最近又有点感冒，却积极报名要参与这次“搞钱”活动，骑车比较慢，心里又很着急，他那辆老古董刹车还不是很好用。在五号公路34公里的拐弯处，他前面的货车突然急刹，朱哥跟着急刹，刹不住，只好把车往右打方向盘，右边是一个近十米的坡，他选择跳车…

崴了脚，手上也擦破了皮，问题不是很严重，拿起电话告诉我们：车翻了！车翻了！赶紧回来！等我们到的时候他坐在路边的草垛上，手上是血，脚也肿了，满脸愧疚。我安慰他说“人没事就好，其他的不重要”。然后几个人把车和拖斗拉上来，安排同行的朋友先送他回去，他们回去的途中看了医生，又遭遇暴雨！

送走了朱哥，先去本地餐厅吃了个饭，已经饿得吃不出什么味道了，平常最讨厌的那些本地香料也被狼吞虎咽下去。饭毕，我们找到了乌栋的市场，先在市场逛了一圈，找到与我们所带的同类型产品，比较了一下价格，又在市场附近找到一户前坪空着的人家，风风火火就开摆了。

刚摆出来周围的居民就用好奇的眼神望着我们，却没人上前来购买，只是微笑着看着我们。有个路过的小娃娃可没想那么多，拉着母亲就要买个小玩偶，又有一个路过的大叔买了一个手机支架，慢慢的，越来越多的人围过来，一度达到两个会讲柬语的摊友再加一个本地工人忙不过来的状态。讨价还价，产品咨询，音箱测试，摩托滴滴各种声音传进耳朵，真美妙！

（他们来了！他们来了！他们带着钱来了）

晚上7点，街边的铺面开始闭店，我与另外两名摊友，绕着乌栋这个市场饶了一圈，并发现可能生意会更好的几个点，明天早市过后去谈谈是否允许摆摊，说起来还有点小期待呢！

回来之后就是丰盛的晚宴，以水代酒好生开心！

肯定有朋友会关心，会不会一顿操作猛如虎，一看口袋二十五！今天还算可以，小百吧，明天应该会更好。

对了，等我们在乌栋摆完了，下一站去菩萨，希望菩萨保佑，如有在菩萨的朋友，欢迎到我们摊位来指导工作！

柬埔寨地摊协会搞钱第二天：惊喜与建议

地摊协会搞钱的第二天，五点起床，先到昨天的摆摊点把早市支起来，一个上午进账4美金，心里有点发慌。于是团队一分为三，一队去市场推销产品，发展经销商，一队去寻找位置好的摊点，一队留守原地！

我负责寻找摊点，昨天提前做了功课，找到的第一个摊点跟地主谈了两次，说好25000瑞尔一天，转头就变成50000瑞尔一天，权衡一下没有把握就走了。第二个摊点找不到地主，第三个摊点直接被拒。 

做本地推销的小队有点小收获，有人答应我们的日化产品入店，留了联系方式，拿了样品。

留守的小队也卖了几把头顶伞，两幅墨镜。

天开始越来越热，撑起了遮阳棚，找了个稍微干净点的地方，做起了丰盛的午餐，饭毕安排人留守摊点，其他人休息。

午休之后已是下午两点半，把大家全部召集过来，音响打开，得知今天明天是这边工厂发工资的日子，我们决定再去工厂支一个摊，我跟老崔（开商务车的朋友）拉着货就往一个工厂跑。又是翻译软件又是蹩脚的柬语，总算搞明白了，一个本地摆摊的人说我们可以摆在工厂门口。我们立刻把布铺上，产品摆上。到点后工厂的工人鱼贯而出，我们心里美滋滋的想总算有点盼头了。没想到这个工厂只有两百人不到，最开始只成交一双拖鞋！于是我们又灰溜溜开车回去，路上还在开玩笑，赚的这2500瑞尔还不够油钱！

惊喜来的太突然，我们一开始摆摊的那条街突然水泄不通了，我们的摊位已经被下班的工人围住了，讨价还价，音响，车鸣，别提有多悦耳了，我们几个脸上的红光不知道是被太阳晒的还是兴奋的，一个个红光满面！

在今天摆摊过程中，一个摊友把他本地的老婆也叫过来了，啥也不做，就坐在那里看到人就吆喝几声，偶尔跟人沟通一下价格，生意却出奇的好。

明天我们早市休息，太累了真的，明天过后我们应该是去磅清扬，再去菩萨，睡觉！

柬埔寨地摊协会搞钱第三天：变化与回程

7月11早上，小刘围着乌栋的市场转了一大圈，同行的摊友通过他在本地的朋友找到了个人气比较旺的旅游景点，计划7月12号转战去那儿。

小刘买了油条回来当早餐，我们已经三天没有见到米饭了，像我这种吃米饭长大南方人真的感觉总是饿着肚子，决定中午奢侈一把，去吃米饭！

我们驱车到了摊友朋友介绍的旅游景点，在乌栋山下，确实热闹非凡，而且有摊位出租，就愉快的决定明天一起来试试，回到乌栋，直奔饭店。柬埔寨的本地食物依旧吃不惯，但是米饭是真的香，真香！尤其是小刘，吃不惯本地菜，直接大蒜加辣椒酱，硬生生吞了三大盘米饭到肚里，吃完又咂咂嘴后悔说，这几天减的肥估计又白减了！

吃饭的过程中，我们忽然听到一声急刹，再就是摩托车被撞的声音，我回头一看，只见两个人从地上爬起来，他们的摩托车被一辆SUV撞到在地，我心里咯噔一下。又想起搞钱的第一天，朱哥翻车时候的样子，心想莫不是老天要我们回去？

（被车撞倒的摩托）

吃了中饭，回宾馆休息了一下，开了个小会，明确了一下分工，就出发，依旧是去昨天摆摊的位置，地主大妈一看到我们就很开心，她旁边的邻居也很开心，因为我们的到来，直接带旺了他们的人气。

熟练的把货摆上，音响打开，地主家的小孩一听到音乐响起就开始了跳舞，我心里还在美滋滋的想着明天去旅游景点赚美金。

没想到变化就来了，老崔（司机大哥）接了个电话，回来说得要回去处理些事情，但是货又必须要用他的车，又想起这几天的两个车祸，于是决定摆了今天就回金边。原计划是出来七天再回去，计划最终还是没有赶上变化，虽然心有不甘，却也无可奈何。

出于安全考虑，让两辆摩托车先回，我跟老崔，还有会柬语的老包留下来摆摊，眼看着到了下班的时间，拉着工人的火车呜啦呜啦从摊前过，却整整一个小时才卖了一条皮带。老包跟老崔就按耐不住了，直接拿着拖鞋书包的样品就往市场跑，卖了十多双拖鞋喜笑颜开的回来了。同行的摊友生意也没开张，不过他倒是平常心，一脸淡定地说是习惯了，每个摊点的最多只能摆三天，他确实早就跟我说过。

下午六点，开始天黑，又感觉天气有点不对，于是准备收摊回金边，一想到小刘他们早就回家在准备饭菜就越急切的想回去好好吃一顿。刚进金边就遭遇了大雨，回到家已经是8点多，厨房的菜香刺激到嗅觉，空着肚子把货卸了。几个人又猴急猴急的把饭菜端上桌，舒坦！

最后给大家一些个人的感想：每个行业都会有那么些王者，所以很多时候并不是大家所选择的行业不行。但如果你觉得所选的行业太难走，请一定要停下来思考是哪里出了问题。不要固步自封，不要怨天尤人，抱怨这种东西只会给自己前行的增加阻力，影响自己的气场，没了气场，又增加阻力，会难上加难。

加油，中国人！

小编有话：故事到这里就分享完了，长老说他们目前因为一些原因暂时停业了，但未来还会继续“搞”起来的。疫情还未结束，“地摊协会”仍会继续营业。

从2019年的“8.18”到2020年的疫情蔓延，对柬埔寨的经济造成了巨大的冲击，尤其是在柬的海外华人，承受着来自生活工作的各种压力，生存尤为艰难。无论是创业者还是投资者，却一致看好柬埔寨的发展潜力，在这里看到了希望，选择扎根。于是这些不服输的华人开始了他们的艰苦创业之路，创新创业的故事仍待续未完...... 

图：长老

文字：头条记者kai、长老