柬埔寨浙商买下口罩厂 日产10万助力家乡

1月29日上午10时，丽水市侨联海外委员、柬埔寨浙江商会副会长赵普洲在柬埔寨金边正式签约收购一家口罩厂，此时距离他与工厂原厂主见面、谈判只过去了10多个小时。

雷厉风行的赵普州很果断，没有丝毫犹豫。

这一切源于1月27日，赵普洲接到浙江省缙云县侨联主席电话，问他能不能在柬埔寨帮忙购买一批口罩：“丽水缙云缺口罩，能不能帮忙在柬埔寨找找？”挂下电话，赵普洲就赶紧联系当地医疗防护用品企业。

赵普洲表示寻找口罩的过程并不顺利。“我一家一家找，拼命找，一天只找到了3000个口罩。”

赵普洲于2012年来到柬埔寨，在金边开了一个混凝土搅拌站，在此之前从未接触过口罩生意。“对方开价6元钱一包，一包10个，我以为是6元人民币，马上要买，结果人家说，不是人民币，是美金。”普通医用外科口罩，换算下来约42元人民币一包，一只4.2元，到底是不是正常价格？其实赵普洲心里也没数。但他立刻拍板，全部要了。

回头看看，这也许是一个正确的决定。因为次日，柬埔寨所有的口罩都涨价了，不光涨价，有的厂家直接回绝：“没货！”，可赵普洲的收购方式跟别人不一样，有多少统统都要，连续两天下来，他一共找到了1.4万只口罩，并立刻寄回家乡缙云县。这一收购过程，让他感觉“太难了”。

脑海浮现一个想法：要不我收购一家工厂？于是他四处询问，皇天不负苦心人，金边的一家口罩工厂正在出售。

1月28日晚间6点，赵普洲赶往这家工厂。这次，他做了功课，在此之前，他特意打电话给国内的企业，得知一套口罩生产线的价格大约是在10多万元人民币。不过，国内企业告诉他，即便给再多的钱，也无法及时供货，想要拿到一套生产线，至少需要等待70天。

见到工厂负责人之后，赵普洲了解到，工厂的生产设备符合ISO9001与欧盟CE双认证，也符合中国国内高新技术企业标准。目前，工厂有一套“一拖二”口罩生产线（一个主机+两个产品出口），满负荷运转后，每天可生产10万只医用口罩。谈判一直持续到夜里12时，双方约定收购价格是4万美金，只等第二天签合同。

不料，1月29日上午8时，赵普洲再到工厂时，工厂负责人坐地起价：“现在找我的人太多了，没有6万美金不要谈。”赵普洲想了想，6万就6万，“就算有损失也没关系，我能做多少做多少。”当天上午10时，赵普洲正式签下了收购合同。

成功收购口罩厂后，赵普洲一刻也不耽误，立刻召回了部分工人，进行了试生产。核算成本后，赵普洲将每只口罩的售价定在0.3元人民币。“这就是成本价。” 赵普洲不怕泄露 “商业机密”。

目前赵普洲全力以赴办理各种手续，筹备正式开工前的各项准备工作，一旦办齐，他的柬埔寨产口罩就能投入中国市场。他也透露，在疫情结束之后，他将卖掉这家工厂。“我的收购就是为了缓解国内医用口罩货源紧张的问题，又不真想做这个生意。”